产业链，，，，，，成为招商引资“金字牌号”。。。。。。

有的处所，，，，，，早已锁定了产业图谱。。。。。。

还有的处所，，，，，，天然追着链主企业跑。。。。。。

为了沿着产业链条，，，，，，延链、补链、强链。。。。。。

今年，，，，，，近10个省份出台“链主招商”有关政策。。。。。。

或者是，，，，，，写入了年度沉点工作清单里。。。。。。

“链主招商”并不是新概想，，，，，，但各地现实成效若何？？？？？？？？

01 招商方式一样，，，，，，处所寓意分歧

不少处所，，，，，，都在说“链主招商”。。。。。。

有些企业顶着链主的“名”，，，，，，却没有链主的“实”。。。。。。

从过往看有个误区，，，，，，即?头企业就是链主企业。。。。。。事实上，，，，，，行业?头企业不愿定是链主企业。。。。。。

链主企业，，，，，，是在产业链中占据主题职位，，，，，，通过主题技术、主打产品、独有品牌、关键渠路或资源优势，，，，，，对链条上企业的资源与合作有影响力和掌控力的企业。。。。。。

龙头企业，，，，，，往往是在某个或某些环节占有最大市场份额的企业，，，，，，但难以组织和协调整个产业链运作。。。。。。

若是前期钻研不透、对行业情况相识不够，，，，，，当局就可能将?头企业或供给链企业视为链主企业。。。。。。

当细看“链主招商”的做法发现，，，，，，各地理解并不一样，，，，，，也不在统一个频路上。。。。。。这不是认知误差，，，，，，而是产业基础和发展阶段的真实差距。。。。。。 

在经济蓬勃地域，，，，，，对本地已有的龙头企业，，，，，，当局在评审认定。。。。。。

重要尺度萦绕营收规模、市场占有率、高低游合作企业数量蹬撞指标。。。。。。

好比，，，，，，汉中沉点链主企业营收50亿元以上；；；；；；；荆门要求链主企业营收规模居行业前五。。。。。。  

但并不是每个产业，，，，，，都有这样的家底。。。。。。

对于本地还没有链主，，，，，，产业底子幽微或者新兴赛路空缺，，，，，，必要从种子阶段起头造就。。。。。。

这类区域，，，，，，多集中在中西部城市，，，，，，以及布局将来新赛路的区域，，，，，，政策上不设固化营收门槛，，，，，，更看沉技术壁垒、成长潜力与带头属性。。。。。。

对这些处所来说，，，，，，链主不是挖掘出来的，，，，，，是孵化出来的。。。。。。

拿河南来说，，，，，，在推动骨干企业加快技术创新和产业创新，，，，，，打造行业“领跑者”，，，，，，形成拥有行业话语权的国度级链主企业。。。。。。  

从实际看，，，，，，造就链主企业必要功夫，，，，，，最快的方式是利用表部链主的分支或产能招引进来。。。。。。

“链主+基金”的产融协同模式在加快落地，，，，，，由“链主”企业牵头，，，，，，以产业基金为载体撬动其他本钱共同参加投资，，，，，，也是一种新的战术。。。。。。

去年，，，，，，广东加强资金链与产业链融合，，，，，，激励昭通、丽江、拉萨蹬仔前提的地市设立并购基金、产业链基金等，，，，，，发展产业链整合归并。。。。。。  

这样看下来，，，，，，有的处所是萦绕现有龙头做文章，，，，，，有的是从零起头耐心孵化企业，，，，，，还有的则是拿本钱吸引企业落地。。。。。。

起点分歧，，，，，，打法就不成能一样。。。。。。

02 搞明显缺什么，，，，，，链式招商近况

各地都在喊“链主招商”，，，，，，但面对的问题不是统一个。。。。。。

先做真实的自我诊断，，，，，，搞明显处于哪种状态，，，，，，对应的打法能力精准。。。。。。

● 有链主，，，，，，链条成型，，，，，，招商工作是“强链”。。。。。。

本土龙头根基不变、产业配套相对完整，，，，，，沉点不再是补空缺、引源头，，，，，，而是补齐高端环节、优化产业结构，，，，，，提升产业链整体附加值与行业话语权。。。。。。

这类区域招商引资的沉心，，，，，，重要放在留链主、优生态、防表迁。。。。。。

通过身分保险、政策续力、营商环境深耕，，，，，，不变龙头企业发展根基，，，，，，躲避因成本颠簸、政策转移、区域虹吸导致的链主企业产能表迁、总部表迁。。。。。。

大无数都在经济蓬勃区域，，，，，，这些年也提供了一个启迪：检验“链主招商”是否成功的尺度，，，，，，是高低游企业愿不愿意跟随着链主企业跑过来。。。。。。

● 有链主，，，，，，链没成型，，，，，，招商工作是“补链”。。。。。。

这是大无数处所，，，，，，最常见、也最容易卡住的状态。。。。。。 

大项目落了，，，，，，龙头来了，，，，，，但高低游配套不及，，，，，，本地采购率低，，，，，，链主固然在你这里出产，，，，，，但供给链网络并没有跟过来。。。。。。

那么，，，，，，怎么补？？？？？？？？不是把产业图谱画一张挂在墙上，，，，，，而是转化成作战地图，，，，，，清澈标注“哪个环节缺配套、指标企业在哪里、用什么吸引企业”。。。。。。

好比，，，，，，“缺零部件就去引主题耗材，，，，，，少封装测试就去谈头部配套”；；；；；；；或者萦绕链主的配套需要，，，，，，精准引进关键环节配套项目实现全流程补链。。。。。。

再好比，，，，，，有些处所组织链主企业先后赴长三角、珠三角靶向招商，，，，，，对接配套企业几十家来促成合作。。。。。。

“补链”的关键，，，，，，不是当局自己去找企业，，，，，，而是深刻钻研链主的真实采购需要，，，，，，把链主的需要转化为招商清单。。。。。。

● 没有链主，，，，，，但有产业基础！！！。。，，，，，招商工作是“建链”。。。。。。

有大量中幼企业，，，，，，扎堆做统一个行业，，，，，，短缺龙头企业牵引整合，，，，，，产业分散碎片化，，，，，，难以形成集群效应。。。。。。

一壁，，，，，，在存量中遴选潜力骨干企业沉点造就，，，，，，扶优做强本土标杆，，，，，，以此牵头串联高低游，，，，，，搭建齐全产业骨架。。。。。。

另一壁，，，，，，从表部引入能整合本地资源的龙头，，，，，， 但必须确保与本地产业基础形成供需关系，，，，，，这一点也很沉要。。。。。。

就产业链招商而言，，，，，，我们看到部门处所换思路：

不优先链主企业落地，，，，，，但求链核企业急剧荟萃。。。。。。通过几年功夫，，，，，，本地造就了上百家中幼型配套企业，，，，，，形成了齐全的产业生态。。。。。。

最后，，，，，，链主来调查，，，，，，看完所有配套企业，，，，，，天然短功夫内就落地了。。。。。。  

● 没有链主，，，，，，也没有产业基础！！！。。，，，，，招商工作是“育链”。。。。。。

这是最难的一种，，，，，，尤其是发展新兴产业领域，，，，，，这些年从零起步，，，，，，对准人为智能、低空经济、生物造作等方向。。。。。。

传统的“先招链主、再补配套”的线性蹊径走不通，，，，，，没有链主愿意落户一个什么都没有的处所。。。。。。

不少处所，，，，，，选取“链主+基金+基地”的组合模式，，，，，，用本钱吸引链主、用基地提供空间、用场景和市场需要给链主一个留下来的理由。。。。。。

现实上，，，，，，这种周期最长、风险最大、对战术定力要求最高。。。。。。 

好多处所尝试之所以失败，，，，，，不是方向错了，，，，，，而是换了一届辅导就换了思路，，，，，，链还没成型就被烧毁了。。。。。。

03 认定链主企业，，，，，，带作为用几多

对于招商而言，，，，，，“全产业链”思想，，，，，，阐扬“链主”作用，，，，，，必不成少。。。。。。

当厘清了类型和状态之后，，，，，，还有一个更深层的问题。。。。。。

“被认定为链主”和“是否带头产业链”之间，，，，，，存在巨大的天堑。。。。。。

多个省份的政策文件和处所汇报中，，，，，，反复出现统一组描述：

链主企业，，，，，，存在“低、短、弱、幼”问题。。。。。。？？？？？？？萍己坎桓摺⒉盗刺踅隙獭⒓勰芰先酢⒐婺Ｌ辶拷嫌住！！！。。

为什么挂了牌子却带不动链，，，，，，本原在于三个层面：

首先，，，，，，认定尺度与带头能力的错位。。。。。。

翻看各地遴选法子，，，，，，认定尺度重要萦绕营收规模、市场占有率、研发投入比例、高低游合作企业数量。。。。。。这些指标能选出“大企业”，，，，，，但不愿定能筛选出“好链主”。。。。。。

真正决定一个企业能不能带头产业链，，，，，，必要具备三种能力：订单分配权、技术溢出能力、供给链号召力。。。。。。 

而好多被认定的链主，，，，，，营收过了门槛线，，，，，，但主导产品没有不成代替性，，，，，，高低游对链主企业没有产生依赖关系。。。。。。

其次，，，，，，行政逻辑与市场逻辑的错位。。。。。。

行政逻辑是，，，，，，发文件、定名单、给政策，，，，，，名单颁布即“落地”。。。。。。反之，，，，，，市场逻辑则是链主的带头力，，，，，，只能在真实供需关系中体现。。。。。。

这决定了，，，，，，高低游企业是自觉随着来，，，，，，还是当局“硬拉来”的？？？？？？？？现实上，，，，，，只佑装企业用脚投票”的集聚，，，，，，才是链主带头力的证明。。。。。。

而后，，，，，，短期查核与持久生态的错位。。。。。。

链主招商的性质是产业生态建设，，，，，，一条产业链从雏形到成型，，，，，，少则3年、多则5-8年。。。。。。

但好多处所的招商查核周期是一年，，，，，，指标是签约金额和到位资金，，，，，，链主的生态价值底子体现不出来。。。。。。

更荫蔽的问题是，，，，，，一些处所为了短期“出成就”，，，，，，把链主招商做成了“包装工程”。。。。。。

认定了一批链主、颁布了产业图谱、召开了推动会，，，，，，新闻稿热热烈闹，，，，，，但招商团队的现实工作方式齐全没有扭转。。。。。。

产业图谱挂在墙上不怎么利用，，，，，，链长挂了名从来不下一线，，，，，，各类专班也是形同虚设。。。。。。

这样的链主招商，，，，，，在执行过程中并不会阐扬到作用。。。。。。？？？？？？？勘砹γ闱看盏揭宦返摹安盗础保，，，，，都经不起市场周期的考验。。。。。。

写在最后

链主招商，，，，，，能不能落地？？？？？？？？

这取决于一个前提，，，，，，处所当局产业自我诊断是否到位。。。。。。

处所链主是存量龙头、造就种子，，，，，，还是必要去名义招引？？？？？？？？

当下的状态是强链、补链、建链，，，，，，还是必要长功夫的育链？？？？？？？？

甚至是，，，，，，本地认定的链主，，，，，，真的能带头产业链吗？？？？？？？？

分歧的答案，，，，，，指向齐全分歧的蹊径。。。。。。

存量龙头要用好，，，，，，造就链重要给功夫，，，，，，引入链主靠本钱和生态。。。。。。

产业链招商选对了路，，，，，，一个链主能力带来一个产业集群。。。。。。